Vos missions

Dans ce contexte vous serez amené(e) à :

- participer à l'élaboration du Plan d'actions Commercial National et serez responsable du pilotage de sa déclinaison régionale validée par le DIR/D pour garantir la tenue des objectifs de chiffre d'affaires et de satisfaction client
(SAV inclus)
- encadrer, animer et coordonner l'ensemble des activités de la division Commerce,
- organiser l'activité des agents de la division (définition des portefeuilles des ingénieurs commerciaux, accompagnement en clientèle si besoin et pour les dossiers à enjeux),
-  vous serez responsable de clients à enjeux, que vous gérez dans votre portefeuille,
- organiser et participer à l'activité de prospection,
- organiser une remontée régulière et sur une fréquence préalablement définie des résultats obtenus.
- vous serez le garant du respect des règles et procédures permettant de gérer l'activité commerciale. 
- serez responsable du développement et maintien des compétences des membres de votre équipe.

- veiller à la mise à jour régulière du CRM pour l'ensemble des clients suivis par sa DIR
- valider tous les documents des OPF de son équipe et les présenter vous-même en commission OPF.

La/Le responsable commercial veille au respect des règles de concurrence et garant de la tenue des objectifs de chiffre d'affaires identifiés dans le plan d'actions élaboré avec votre supérieur hiérarchique qui est le DIR/D.

Vous travaillerez en relation avec les équipes de la D2C, les Divisions Services
des DIR, la DSM (Direction des Services Météorologiques) et la DCSC (Direction de la Climatologie et des Services Climatiques) pour les aspects techniques.

Certains responsables commerciaux ont une mission qui dépasse le cadre géographique de la DIR :
- ils peuvent être responsables de comptes à dimension nationale,
- d'autres peuvent être spécialistes d'un secteur d'activité nouveau (ex : assainissement) et/ou nécessitant une démarche spécifique (ex : énergie). Ils sont alors l'interlocuteur unique du chef de marché pilotant le secteur sur lequel ils sont spécialisés.

Profil recherché

Une formation de niveau BAC+5 (master ou diplôme d’ingénieur) est souhaitée ainsi qu’une expérience confirmée sur un poste similaire.

Pour occuper ce poste, vous mobiliserez les compétences suivantes :

Savoirs faire attendus

Vous êtes à l'aise pour communiquer avec les partenaires
Vous avez des compétences dans la réalisation des plans d'actions commerciaux

Vous avez des techniques marketing/vente
Vous avez des connaissance en droit et réglementation du domaine d'activité
Vous pratiquez la langue anglaise

Vous savez animer une réunion et conduire un entretien

Vous avez une appétence pour la négociation et la communication

Vous savez manager et animer une équipe.

Savoirs être appréciés

Vous êtes autonome et savez prendre des initiatives
Vous faites preuve de diplomatie
Vous êtes à l'écoute
Vous avez un sens de l'organisation et des relations humaines

Éléments de candidature